Tại sao công ty chúng ta cần nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm?

Tại sao chúng ta cần coi trọng đổi mới sản phẩm trong xã hội ngày nay? Đây là vấn đề mà nhiều doanh nghiệp nên suy nghĩ. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong nước hướng đến tăng trưởng đang tìm kiếm các giải pháp đổi mới sản phẩm. Hình thức, chức năng và điểm bán hàng của sản phẩm ngày càng mới mẻ. Tuy nhiên, phần lớn sự đổi mới của doanh nghiệp là sự đổi mới tự phát và đổi mới vì mục đích đổi mới. Nhiều trong số đó là sản phẩm của những ý tưởng bất chợt hoặc sự ảo tưởng của các nhà quản lý doanh nghiệp.

Trong những năm gần đây, chúng tôi nhận thấy rằng “dưới áp lực đổi mới mạnh mẽ của thị trường Trung Quốc, các doanh nghiệp đã bị ảnh hưởng rất nhiều bởi xu hướng “đổi mới sản phẩm tại Trung Quốc”.

Trong điều kiện kinh tế thị trường, hiếm khi xảy ra tình trạng cung cầu thiếu hụt, và hầu hết các mặt hàng đều ở trạng thái bão hòa thị trường; ngay cả khi nguồn cung của một mặt hàng nào đó thiếu hụt, sẽ sớm đạt được sự cân bằng giữa cung và cầu trong thời gian ngắn, thậm chí còn dư cung, đó là kết quả của việc phân bổ nguồn lực thị trường. Xét về hiện tượng, nguồn cung của hầu hết các sản phẩm trên thị trường Trung Quốc đều vượt quá cầu. Ngành công nghiệp thực phẩm thậm chí còn tồi tệ hơn. Ở giai đoạn hiện tại, các doanh nghiệp thực phẩm Trung Quốc đang tràn lan các sản phẩm đồng nhất, chạy theo xu hướng và làm giả sản phẩm không ngừng. Bị ảnh hưởng bởi cùng một loại sản phẩm, tình trạng thu hẹp kênh phân phối và cạnh tranh ở khâu cuối cùng là không thể tránh khỏi, và cuộc chiến giá cả có thể thấy ở khắp mọi nơi.

Sự đồng nhất hóa hoạt động tiếp thị của các doanh nghiệp thực phẩm khiến toàn ngành rơi vào tình trạng lợi nhuận thấp. Sức mạnh sản phẩm là yếu tố quan trọng đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tìm ra điểm yếu của sản phẩm và tìm kiếm thị trường thông qua đổi mới sản phẩm. Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn công bằng và bình đẳng, vì vậy doanh nghiệp hướng đến thị trường, đổi mới sản phẩm và luôn tìm kiếm không gian thị trường. Đổi mới sản phẩm không phải là sự tưởng tượng hay cảm xúc nhất thời, mà là sự sáng tạo hợp lý tuân theo các quy tắc.

Trước hết, chúng ta cần hiểu một số nguyên tắc của đổi mới sản phẩm.

1. Chính thống.

Đổi mới sản phẩm thực phẩm nên đi theo xu hướng chủ đạo. Chỉ bằng cách nắm bắt xu hướng tiêu dùng chủ đạo, chúng ta mới có thể đạt được thành công trong đổi mới sản phẩm. Xu hướng tiêu dùng chủ đạo hiện đại hiện diện trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nếu để ý một chút, chúng ta sẽ thấy rằng khi ngày càng nhiều yếu tố như bảo vệ môi trường, thể thao, thời trang, chăm sóc sức khỏe, du lịch và giải trí xuất hiện, chúng ta sẽ nhận ra rằng xu hướng chủ đạo đã len lỏi vào mọi khía cạnh của cuộc sống. Từ việc xem xét quá trình phát triển của ngành công nghiệp đồ uống Trung Quốc, chúng ta có thể thấy rằng hầu hết các thương hiệu mạnh trên thị trường đồ uống hiện nay đều phát triển cùng với sự nổi lên của một xu hướng chủ đạo nhất định. Theo một nghĩa nào đó, chúng ta thậm chí có thể coi ngành công nghiệp đồ uống là một ngành mà thời thế tạo nên những anh hùng!

Đầu thế kỷ mới, xu hướng tiêu dùng chủ đạo của người Trung Quốc đã chuyển từ việc đơn giản “giải khát” sang theo đuổi chất lượng và dinh dưỡng. Do đó, nước ép trái cây xuất hiện như một sản phẩm “vitamin” và “làm đẹp”, và một lượng lớn sản phẩm lấy dinh dưỡng làm trọng tâm đã xuất hiện và chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Năm 2004, với việc Trung Quốc ứng cử đăng cai Thế vận hội Olympic, xu hướng tiêu dùng chủ đạo của người Trung Quốc đã được cải thiện. Thành công của thể thao và sự nổi lên của trào lưu thể thao, đồ uống thể thao bùng nổ, những đổi mới mạnh mẽ trong xu hướng chủ đạo đã giúp các thương hiệu đồ uống thể thao khẳng định vị thế của mình.

2. Lần.

Đối với các doanh nghiệp riêng lẻ, đổi mới sản phẩm không phải lúc nào cũng tồn tại, mà dựa trên cơ hội của thời đại. Đổi mới sản phẩm tốt không thể đảm bảo sự thành công của sản phẩm, nó phải thích ứng với môi trường thời đại. So với môi trường thời đại, nếu đổi mới sản phẩm xuất hiện quá muộn, nó có thể trở nên lỗi thời hoặc đi trước đối thủ; ngược lại, nếu xuất hiện quá sớm, nó có thể khiến người tiêu dùng không hiểu và không chấp nhận được.

Những năm 1990, khi hàng trăm công ty sản xuất tivi màu trên cả nước vẫn đang cạnh tranh gay gắt về giá cả, Haier đã thực hiện đổi mới sản phẩm và tiên phong trong việc ra mắt tivi kỹ thuật số Haier. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, nó lại trở thành một trào lưu nhất thời thiếu cơ sở. Ngành công nghiệp và người tiêu dùng không thể đồng thuận với sự đổi mới sản phẩm như vậy. Mặc dù là một sản phẩm tốt, nhưng do thời thế và môi trường khác biệt nên nó không thể tồn tại lâu dài. Tivi màu có vị trí chiến lược trong thị trường tivi màu Trung Quốc với sự cạnh tranh khốc liệt, và việc này đã tiêu tốn quá nhiều nguồn lực tiếp thị của tivi màu Haier, khiến dòng sản phẩm tivi màu của Haier rơi vào tình thế khó xử.

3. Sự điều độ.

Đổi mới sản phẩm nên được thực hiện một cách chừng mực, “bước nhỏ, chạy nhanh” là con đường an toàn. Nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua nguyên tắc “dẫn đầu vừa phải, đi trước một nửa”, một khi đã sa vào cám dỗ của việc đổi mới sản phẩm và không thể thoát ra được, thường dẫn đến việc đổi mới sản phẩm đi chệch hướng và rơi vào những hiểu lầm, thậm chí gây ra sự sụp đổ thị trường, lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp, đồng thời bỏ lỡ cả cơ hội thị trường.

4. Sự khác biệt.

Mục đích trực tiếp của đổi mới sản phẩm là tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, nâng cao lợi thế cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp và tăng cường vị thế dẫn đầu của sản phẩm trong phân khúc thị trường. Đột phá thị trường mới.