Tại sao công ty chúng ta nên cải thiện khả năng cạnh tranh của sản phẩm?

Tại sao chúng ta nên coi trọng đổi mới sản phẩm trong xã hội ngày nay? Đây là một vấn đề mà nhiều doanh nghiệp nên suy nghĩ. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong nước đang hướng tới tăng trưởng đang tìm hiểu về đổi mới sản phẩm. Hình thức, chức năng và điểm bán hàng của sản phẩm ngày càng mới mẻ. Tuy nhiên, phần lớn đổi mới của doanh nghiệp là đổi mới tự phát và đổi mới vì đổi mới. Nhiều trong số đó là sản phẩm của những ý tưởng đột xuất hoặc mơ tưởng hão huyền của các nhà quản lý doanh nghiệp.

Trong những năm gần đây, chúng tôi nhận thấy rằng “dưới áp lực đổi mới lớn của thị trường Trung Quốc, các doanh nghiệp đã bị ảnh hưởng rất nhiều bởi xu hướng “đổi mới sản phẩm tại Trung Quốc”.

Trong điều kiện kinh tế thị trường, hiếm khi xảy ra tình trạng cung vượt cầu, và hầu hết các mặt hàng sẽ ở trạng thái bão hòa thị trường; ngay cả khi nguồn cung của một mặt hàng nào đó không đáp ứng được nhu cầu, thì trong một thời gian ngắn, cung và cầu sẽ cân bằng, thậm chí là cung vượt cầu, đó là kết quả của sự phân bổ nguồn lực thị trường. Về mặt hiện tượng, nguồn cung của hầu hết các sản phẩm trên thị trường Trung Quốc đều vượt cầu. Ngành công nghiệp thực phẩm thậm chí còn tệ hơn. Ở giai đoạn hiện tại, các doanh nghiệp thực phẩm của Trung Quốc đang tràn ngập sự đồng nhất hóa sản phẩm, chạy theo xu hướng và làm giả sản phẩm một cách vô tận. Bị ảnh hưởng bởi cùng một sản phẩm, sự siết chặt kênh phân phối và cạnh tranh đầu cuối tương ứng là không thể tránh khỏi, và cuộc chiến giá cả có thể thấy ở khắp mọi nơi.

Việc đồng nhất hóa hoạt động tiếp thị của các doanh nghiệp thực phẩm khiến toàn ngành rơi vào tình thế khó khăn với lợi nhuận thấp. Sức mạnh sản phẩm là một đảm bảo quan trọng cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần tìm ra sự thiếu hụt từ sản phẩm và tìm kiếm thị trường từ việc đổi mới sản phẩm. Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn công bằng và bình đẳng, vì vậy doanh nghiệp phải hướng đến thị trường, đổi mới sản phẩm và luôn tìm kiếm thị trường. Đổi mới sản phẩm không phải là trí tưởng tượng hay cảm xúc bốc đồng, mà là sự sáng tạo hợp lý, tuân thủ các quy tắc.

Trước hết, chúng ta nên hiểu một số nguyên tắc của đổi mới sản phẩm

1. Chính thống.

Đổi mới sản phẩm thực phẩm nên đi theo con đường chính thống. Chỉ bằng cách nắm bắt xu hướng tiêu dùng chính thống, chúng ta mới có thể đạt được thành công trong đổi mới sản phẩm. Xu hướng tiêu dùng chính thống hiện đại đang hiện hữu trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nếu chúng ta chú ý một chút, chúng ta sẽ thấy rằng khi chúng ta thấy ngày càng nhiều hoạt động bảo vệ môi trường, thể thao, thời trang, chăm sóc sức khỏe, du lịch và giải trí, chúng ta sẽ biết rằng xu hướng chính thống đã thâm nhập vào toàn bộ cuộc sống của chúng ta. Nhìn lại quá trình phát triển của ngành công nghiệp đồ uống Trung Quốc, chúng ta có thể thấy rằng hầu hết các thương hiệu mạnh trên thị trường đồ uống hiện tại đều lớn mạnh nhờ sự trỗi dậy của một xu hướng chính thống nhất định. Theo một nghĩa nào đó, chúng ta thậm chí có thể nghĩ rằng ngành công nghiệp đồ uống là một ngành công nghiệp mà thời đại tạo nên những anh hùng!

Vào đầu thế kỷ mới, xu hướng tiêu dùng chủ đạo của người Trung Quốc đã chuyển từ việc “giải khát” đơn thuần sang theo đuổi chất lượng và dinh dưỡng. Do đó, nước ép trái cây xuất hiện trước “vitamin” và “làm đẹp”, và một lượng lớn các sản phẩm có giá trị dinh dưỡng đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Năm 2004, với việc Trung Quốc đăng cai Thế vận hội Olympic, xu hướng tiêu dùng chủ đạo của người Trung Quốc đã được cải thiện. Thành công của thể thao và sự trỗi dậy của cơn sốt thể thao, đồ uống thể thao đang bùng nổ, và những đổi mới chủ đạo mạnh mẽ đã giành được vị thế của thương hiệu đồ uống thể thao.

2. Thời gian.

Đối với các doanh nghiệp cá thể, đổi mới sản phẩm không phải lúc nào cũng có, mà phụ thuộc vào thời cơ. Đổi mới sản phẩm tốt không thể đảm bảo sự thành công của sản phẩm, mà phải phù hợp với môi trường thời đại. So với môi trường thời đại, nếu đổi mới sản phẩm xuất hiện quá muộn, nó có thể lỗi thời hoặc vượt trội hơn; ngược lại, nếu xuất hiện quá sớm, nó có thể khiến người tiêu dùng không thể hiểu và chấp nhận.

Vào những năm 1990, khi hàng trăm công ty TV màu trên khắp cả nước vẫn đang trong cuộc chiến giá cả, Haier đã tiến hành cải tiến sản phẩm và dẫn đầu trong việc ra mắt TV kỹ thuật số Haier. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, nó đã trở thành một trào lưu thổi phồng vô căn cứ. Cả ngành công nghiệp và người tiêu dùng đều không đồng tình với sự đổi mới sản phẩm này. Mặc dù là một sản phẩm tốt, nhưng do thời thế và môi trường khác nhau, nó không thể được thiết lập. TV màu có vị thế chiến lược trên thị trường TV màu Trung Quốc với sự cạnh tranh khốc liệt, và nó đã tiêu tốn quá nhiều nguồn lực tiếp thị của TV màu Haier, khiến TV màu của Haier rơi vào tình thế khó xử.

3. Điều độ.

Đổi mới sản phẩm nên vừa phải, “bước nhỏ, chạy nhanh” là một cách an toàn. Nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua nguyên tắc “vừa phải, đi trước nửa bước”, một khi đã sa đà vào thú vui đổi mới sản phẩm mà không thể thoát ra, thường khiến việc đổi mới sản phẩm đi chệch hướng và mắc phải những hiểu lầm, thậm chí ngay cả khi thị trường sụp đổ, lãng phí nguồn lực doanh nghiệp, đồng thời bỏ lỡ cơ hội thị trường.

4. Sự khác biệt.

Mục đích trực tiếp của đổi mới sản phẩm là tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, nâng cao lợi thế khác biệt của sản phẩm doanh nghiệp và tăng cường vị thế dẫn đầu của sản phẩm trong các phân khúc thị trường. Đột phá thị trường mới