Tại sao công ty chúng ta nên nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Tại sao chúng ta nên coi trọng đổi mới sản phẩm trong xã hội ngày nay? Đây là vấn đề mà nhiều doanh nghiệp nên suy nghĩ. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong nước định hướng tăng trưởng đang khám phá đổi mới sản phẩm. Hình thức, chức năng và điểm bán hàng của sản phẩm ngày càng mới. Tuy nhiên, phần lớn đổi mới doanh nghiệp là đổi mới tự phát và đổi mới vì đổi mới. Nhiều trong số đó là sản phẩm của ý thích đột xuất hoặc suy nghĩ viển vông của các nhà quản lý doanh nghiệp.

Trong những năm gần đây, chúng tôi nhận thấy rằng “dưới áp lực đổi mới lớn của thị trường Trung Quốc, các doanh nghiệp đã chịu ảnh hưởng rất lớn từ xu hướng “đổi mới sản phẩm tại Trung Quốc”.

Trong điều kiện kinh tế thị trường, hiếm khi cung ứng sản phẩm không đủ cầu, hầu hết các mặt hàng sẽ ở trạng thái bão hòa thị trường; ngay cả khi cung ứng một mặt hàng nào đó không đủ cầu, trong thời gian ngắn sẽ cân bằng cung cầu, thậm chí cung vượt cầu, đây là kết quả của sự phân bổ nguồn lực thị trường. Về mặt hiện tượng, cung ứng hầu hết các sản phẩm trên thị trường Trung Quốc đều vượt cầu. Ngành công nghiệp thực phẩm thậm chí còn tệ hơn. Ở giai đoạn hiện tại, các doanh nghiệp thực phẩm của Trung Quốc đang tràn ngập sự đồng nhất hóa sản phẩm, chạy theo xu hướng và làm giả sản phẩm một cách vô tận. Bị ảnh hưởng bởi cùng một sản phẩm, tình trạng siết chặt kênh tương ứng và cạnh tranh đầu cuối là điều không thể tránh khỏi, và cuộc chiến giá cả có thể thấy ở khắp mọi nơi.

Sự đồng nhất trong tiếp thị của các doanh nghiệp thực phẩm khiến toàn bộ ngành rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan là lợi nhuận thấp. Sức mạnh sản phẩm là sự đảm bảo quan trọng cho sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp nên tìm ra sự thiếu hụt từ các sản phẩm và tìm thị trường từ sự đổi mới sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp, thị trường luôn công bằng và bình đẳng, vì vậy các doanh nghiệp hướng đến thị trường, đổi mới sản phẩm và luôn tìm không gian thị trường. Đổi mới sản phẩm không phải là trí tưởng tượng hay sự thúc đẩy cảm xúc, mà là sự sáng tạo hợp lý có quy tắc để tuân theo.

Trước hết, chúng ta nên hiểu một số nguyên tắc của đổi mới sản phẩm

1. Chính thống.

Đổi mới sản phẩm thực phẩm nên đi theo con đường chính thống. Chỉ bằng cách nắm bắt xu hướng tiêu dùng chính thống, chúng ta mới có thể đạt được thành công trong đổi mới sản phẩm. Xu hướng tiêu dùng chính thống hiện đại nằm trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nếu chúng ta chú ý một chút, chúng ta sẽ thấy rằng khi chúng ta thấy ngày càng nhiều bảo vệ môi trường, thể thao, thời trang, chăm sóc sức khỏe, du lịch và giải trí, chúng ta sẽ biết rằng xu hướng chính thống đã thâm nhập vào toàn bộ con đường cuộc sống của chúng ta. Chúng ta có thể thấy từ việc xem xét quá trình phát triển của ngành đồ uống Trung Quốc rằng hầu như tất cả các thương hiệu mạnh trên thị trường đồ uống hiện tại đều lớn lên cùng với sự trỗi dậy của một xu hướng chính thống nhất định. Theo một nghĩa nào đó, chúng ta thậm chí có thể nghĩ rằng ngành đồ uống là một ngành mà thời đại tạo nên những anh hùng!

Vào đầu thế kỷ mới, xu hướng tiêu dùng chính thống của người Trung Quốc đã tiến triển từ việc đơn giản là “giải khát” sang theo đuổi chất lượng và dinh dưỡng. Do đó, đồ uống nước ép xuất hiện trước “vitamin” và “sắc đẹp”, và một số lượng lớn các sản phẩm có dinh dưỡng như sự hấp dẫn xuất hiện và giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Năm 2004, với việc Trung Quốc đấu thầu Thế vận hội Olympic, xu hướng tiêu dùng chính thống của người Trung Quốc đã được cải thiện Sự thành công của thể thao và sự trỗi dậy của cơn sốt thể thao, đồ uống thể thao đang bùng nổ, sự đổi mới chính thống đang bùng nổ đã giành được vị thế của thương hiệu đồ uống thể thao.

2. Thời gian.

Đối với doanh nghiệp cá thể, đổi mới sản phẩm không phải lúc nào cũng có, mà là dựa vào cơ hội của thời đại. Đổi mới sản phẩm tốt không thể đảm bảo sự thành công của sản phẩm, mà phải thích ứng với hoàn cảnh của thời đại. So với hoàn cảnh thời đại, nếu đổi mới sản phẩm xuất hiện quá muộn, có thể sẽ lỗi thời hoặc đi trước người khác; ngược lại, nếu xuất hiện quá sớm, có thể khiến người tiêu dùng không thể hiểu và chấp nhận.

Vào những năm 1990, khi hàng trăm công ty TV màu trên khắp cả nước vẫn đang tham gia vào cuộc chiến giá cả, Haier đã tiến hành đổi mới sản phẩm và dẫn đầu trong việc ra mắt TV kỹ thuật số Haier. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, nó đã trở thành một sự cường điệu khái niệm vô căn cứ. Ngành công nghiệp và người tiêu dùng không thể đồng ý với sự đổi mới sản phẩm như vậy. Mặc dù đó là một sản phẩm tốt, nhưng nó không thể được thiết lập vì thời đại và môi trường khác nhau TV màu có vị trí chiến lược trên thị trường TV màu của Trung Quốc với sự cạnh tranh khốc liệt và nó đã chi tiêu quá mức các nguồn lực tiếp thị của TV màu Haier, khiến TV màu của Haier rơi vào tình thế khó xử.

3. Sự điều độ.

Đổi mới sản phẩm phải vừa phải, “bước nhỏ chạy nhanh” là cách an toàn. Nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua nguyên tắc “dẫn trước vừa phải, đi trước nửa bước”, một khi đã sa vào thú vui đổi mới sản phẩm rồi không thoát ra được, thường khiến đổi mới sản phẩm đi chệch khỏi đường ray đúng đắn và bước vào sự hiểu lầm, thậm chí trong lúc thị trường sụp đổ, lãng phí nguồn lực doanh nghiệp, đồng thời cũng bỏ lỡ cơ hội thị trường.

4. Sự khác biệt.

Mục đích trực tiếp của đổi mới sản phẩm là tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, tăng cường lợi thế khác biệt của sản phẩm doanh nghiệp và tăng cường vị thế dẫn đầu của sản phẩm trong các phân khúc thị trường. Đột phá thị trường mới