Waarom zou ons bedrijf de concurrentiekracht van zijn producten moeten verbeteren?

Waarom zouden we in de huidige maatschappij zoveel waarde hechten aan productinnovatie? Dit is een vraag waar veel bedrijven over na zouden moeten denken. Momenteel zijn veel op groei gerichte bedrijven in China bezig met productinnovatie. De vorm, functie en verkoopargumenten van producten worden steeds nieuwer. De meeste bedrijfsinnovaties zijn echter spontane innovaties of innovaties omwille van de innovatie. Veel ervan zijn het resultaat van een plotselinge ingeving of wensdenken van bedrijfsleiders.

De afgelopen jaren hebben we vastgesteld dat bedrijven, onder de grote innovatiedruk op de Chinese markt, sterk beïnvloed worden door de trend van productinnovatie in China.

In een markteconomie komt het zelden voor dat het aanbod van producten de vraag niet kan bijbenen, en de meeste goederen bevinden zich in een verzadigingsfase. Zelfs als het aanbod van een bepaald product de vraag niet kan bijbenen, ontstaat er binnen korte tijd een evenwicht tussen vraag en aanbod, of zelfs een overaanbod, als gevolg van de allocatie van marktbronnen. In de praktijk overtreft het aanbod van de meeste producten op de Chinese markt de vraag. In de voedingsindustrie is de situatie nog erger. Op dit moment worden Chinese voedingsbedrijven overspoeld met producten die gehomogeniseerd zijn, waarbij ze de trend volgen en in een eindeloze stroom namaakproducten produceren. Door de overvloed aan dezelfde producten zijn de bijbehorende kanaalverkleining en concurrentie op de eindmarkt onvermijdelijk, en is er overal een prijsoorlog te zien.

De homogenisering van de marketing van voedingsbedrijven brengt de hele sector in een lastig dilemma van lage winstmarges. Productkracht is een belangrijke garantie voor de concurrentiepositie van bedrijven. Bedrijven moeten tekorten in hun producten signaleren en via productinnovatie nieuwe markten aanboren. Voor bedrijven is de markt altijd eerlijk en gelijkwaardig, dus moeten ze zich richten op de markt, innoveren en voortdurend nieuwe marktruimte creëren. Productinnovatie is geen kwestie van verbeelding of een emotionele impuls, maar van rationele creatie met vastgestelde regels.

Allereerst moeten we een aantal principes van productinnovatie begrijpen.

1. Hoofdstroom.

Productinnovatie in de voedingssector moet aansluiten bij de gangbare trends. Alleen door de trends in de mainstreamconsumptie te begrijpen, kunnen we succesvolle productinnovatie bereiken. De moderne mainstreamconsumptie is alomtegenwoordig in ons dagelijks leven. Als we er even op letten, zien we dat milieubescherming, sport, mode, gezondheidszorg, toerisme en entertainment steeds meer aandacht krijgen. Dit bewijst dat de mainstream ons hele leven doordringt. Uit een analyse van de ontwikkeling van de Chinese drankenindustrie blijkt dat bijna alle sterke merken op de huidige drankenmarkt zijn gegroeid met de opkomst van een bepaalde mainstreamtrend. Je zou zelfs kunnen stellen dat de drankenindustrie een sector is waar de tijdgeest de helden voortbrengt!

Aan het begin van de nieuwe eeuw is de gangbare consumptietrend onder Chinezen geëvolueerd van simpelweg "dorst lessen" naar het streven naar kwaliteit en voedingswaarde. Daarom verschenen vruchtensappen naast "vitamines" en "schoonheid", en een groot aantal producten met voedingswaarde als belangrijkste aantrekkingskracht wonnen de gunst van de consument. In 2004, met de kandidatuur van China voor de Olympische Spelen, versterkte het succes van de sport en de opkomst van de sportgekte de trend. Sportdranken beleefden een enorme bloei en de baanbrekende innovaties in de sportdrankenmarkt hebben zich ontwikkeld tot toonaangevende merken.

2. Keer.

Voor individuele bedrijven is productinnovatie geen continu proces; het is afhankelijk van de tijdsgebonden mogelijkheden. Goede productinnovatie garandeert geen succes, het moet zich aanpassen aan de omstandigheden van die tijd. Als een productinnovatie te laat komt, kan deze verouderd zijn of juist een voorsprong hebben op de concurrentie; omgekeerd kan een te vroege introductie ervoor zorgen dat consumenten de innovatie niet begrijpen en accepteren.

In de jaren negentig, toen honderden fabrikanten van kleurentelevisies in China nog verwikkeld waren in een prijsoorlog, nam Haier het voortouw met de lancering van de digitale televisie. Destijds werd dit echter gezien als een ongefundeerde hype. De industrie en consumenten konden zich niet vinden in deze productinnovatie. Hoewel het een goed product was, kon het door de veranderde tijd en omstandigheden niet aanslaan. Kleurentelevisies hebben een strategische positie op de Chinese markt voor kleurentelevisies, waar de concurrentie moordend is. Dit legt een te grote druk op de marketingmiddelen van Haier, waardoor de kleurentelevisies van Haier in een lastige positie terechtkomen.

3. Matiging.

Productinnovatie moet gematigd zijn; "kleine stapjes en snel vooruit" is een veilige aanpak. Veel bedrijven negeren vaak het principe van "gematigd vooruitgaan, een halve stap vooruit". Eenmaal verstrikt in de euforie van productinnovatie, kunnen ze zich daar niet meer uit losmaken. Dit leidt vaak tot misverstanden en zelfs een marktcrash, verspilling van middelen en gemiste marktkansen.

4. Verschillen.

Het directe doel van productinnovatie is het creëren van productverschillen, het versterken van het concurrentievoordeel van bedrijfsproducten en het vergroten van de marktleiderschapspositie binnen marktsegmenten. Het doel is om nieuwe markten te betreden.