Kodėl mūsų įmonė turėtų didinti savo produktų konkurencingumą?

Kodėl šiandieninėje visuomenėje turėtume teikti svarbą produktų inovacijoms? Tai problema, apie kurią turėtų pagalvoti daugelis įmonių. Šiuo metu daugelis į augimą orientuotų šalies įmonių tyrinėja produktų inovacijas. Produktų forma, funkcija ir pardavimo argumentas tampa vis naujesni. Tačiau didžioji dalis įmonių inovacijų yra spontaniškos inovacijos ir inovacijos inovacijoms. Daugelis jų yra staigių įmonių vadovų užgaidų ar svajonių rezultatas.

Pastaraisiais metais supratome, kad „dėl didelio inovacijų spaudimo Kinijos rinkoje įmones labai paveikė „produktų inovacijų Kinijoje tendencija“.

Rinkos ekonomikos sąlygomis retai pasitaiko, kad produktų pasiūla neatitiktų paklausos, ir dauguma prekių bus rinkos perpildymo būsenoje; net jei tam tikros prekės pasiūla neatitiks paklausos, per trumpą laiką bus pusiausvyra tarp pasiūlos ir paklausos arba netgi susidarys perteklius, kurį lemia rinkos išteklių paskirstymas. Kalbant apie reiškinį, daugumos produktų pasiūla Kinijos rinkoje viršija paklausą. Maisto pramonėje padėtis dar blogesnė. Šiuo metu Kinijos maisto įmonės užplūsta produktų homogenizavimu, seka tendencijas ir nesibaigiančiu srautu padirbinėja produktus. Dėl tų pačių produktų neišvengiamai susispaudžia kanalai ir vyksta terminalų konkurencija, o kainų karas matomas visur.

Maisto įmonių rinkodaros homogenizavimas verčia visą pramonę atsidurti mažo pelno dilemoje. Produktų galia yra svarbi įmonių konkurencingumo garantija. Įmonės turėtų nustatyti produktų trūkumą ir rasti rinką iš produktų inovacijų. Įmonėms rinka visada yra sąžininga ir lygi, todėl jos orientuojasi į rinką, kuria produktų inovacijas ir visada randa rinkos erdvę. Produktų inovacijos nėra vaizduotė ar emocinis impulsas, o racionalus kūrinys, kurio reikia laikytis taisyklių.

Pirmiausia turėtume suprasti kelis produktų inovacijų principus

1. Pagrindinė srovė.

Maisto produktų inovacijos turėtų eiti vyraujančia srove. Tik suvokdami vyraujančios vartojimo tendencijas, galime pasiekti produktų inovacijų sėkmę. Šiuolaikinė vyraujančios vartojimo tendencija yra mūsų kasdieniame gyvenime. Jei šiek tiek į tai atkreipsime dėmesį, pamatysime, kad matydami vis daugiau aplinkos apsaugos, sporto, mados, sveikatos priežiūros, turizmo ir pramogų, žinosime, kad vyraujanti srovė įsiskverbė į visą mūsų gyvenimo kelią. Apžvelgus Kinijos gėrimų pramonės vystymosi procesą, matome, kad beveik visi stiprūs prekių ženklai esamoje gėrimų rinkoje auga kartu su tam tikra vyraujančia tendencija. Tam tikra prasme netgi galime manyti, kad gėrimų pramonė yra pramonė, kurioje laikai kuria didvyrius!

Naujojo amžiaus pradžioje Kinijos gyventojų vartojimo tendencija pasikeitė nuo paprasto „troškulio numalšinimo“ iki kokybės ir maistingumo siekimo. Todėl sulčių gėrimai atsirado kaip „vitaminų“ ir „grožio“ simboliai, o daugybė produktų, pasižyminčių maistingumu, pasirodė esantys patrauklūs ir pelnė vartotojų palankumą. 2004 m., Kinijai pretenduojant į olimpines žaidynes, Kinijos gyventojų vartojimo tendencija pagerėjo. Sporto sėkmė ir sporto pamišimo augimas lėmė sportinių gėrimų populiarumo augimą, o pulsuojančios inovacijos pelnė sportinių gėrimų prekės ženklo statusą.

2. Laikai.

Atskiroms įmonėms produktų inovacijos neegzistuoja nuolat, jos grindžiamos laikmečio galimybėmis. Geros produktų inovacijos negali garantuoti produktų sėkmės, jos turi prisitaikyti prie laikmečio aplinkos. Palyginti su laikmečio aplinka, jei produktų inovacijos atsiranda per vėlai, jos gali būti pasenusios arba lenkti kitas; priešingai, jei jos atsiranda per anksti, vartotojai gali nesugebėti jų suprasti ir priimti.

Dešimtajame dešimtmetyje, kai šimtai spalvotų televizorių kompanijų visoje šalyje vis dar kovojo su kainomis, „Haier“ diegė produktų inovacijas ir ėmėsi iniciatyvos pristatydama „Haier“ skaitmeninę televiziją. Tačiau tuo metu tai tapo nepagrįstu konceptualiu ažiotažu. Pramonė ir vartotojai negalėjo sutikti su tokia produktų inovacija. Nors tai buvo geras produktas, jis negalėjo įsitvirtinti dėl skirtingų laikų ir aplinkos. Spalvoti televizoriai užima strateginę poziciją Kinijos spalvotų televizorių rinkoje, kurioje vyrauja arši konkurencija, ir tai per daug išeikvoja „Haier“ spalvotų televizorių rinkodaros išteklius, todėl „Haier“ spalvoti televizoriai atsiduria keblioje padėtyje.

3. Saikingumas.

Produktų inovacijos turėtų būti saikingos, „maži žingsneliai, greitas veikimas“ yra saugus būdas. Daugelis įmonių dažnai ignoruoja „vidutinio pranašumo, pusės žingsnio priekyje“ principą, kartą pasidavusios produktų inovacijų malonumui ir negalėdamos išsivaduoti, dažnai nukrypsta nuo teisingos krypties ir patenka į nesusipratimus, net ir rinkos griūties metu švaistomos įmonės ištekliai, tuo pačiu metu praleidžiamos ir rinkos galimybės.

4. Skirtumai.

Tiesioginis produktų inovacijų tikslas – sukurti produktų skirtumus, sustiprinti įmonių produktų diferenciacijos pranašumą ir padidinti produktų lyderystę rinkos segmentuose. Prasiveržti į naują rinką.