なぜ当社は製品競争力を向上させる必要があるのか

現代社会において、なぜ製品イノベーションを重視すべきなのでしょうか？これは多くの企業が考えるべき問題です。現在、多くの国内成長志向企業が製品イノベーションを模索しています。製品の形態、機能、セールスポイントはますます斬新になっています。しかし、企業のイノベーションのほとんどは、自発的なイノベーションやイノベーションのためのイノベーションです。その多くは、企業経営者の突発的な思いつきや願望から生まれたものです。

近年、私たちは「中国市場におけるイノベーションの大きな圧力の下、企業は中国における製品イノベーションの動向に大きく影響を受けている」ことを認識しました。

市場経済においては、製品の供給が需要を下回ることは稀であり、ほとんどの商品は市場飽和状態にある。たとえある商品の供給が需要を下回ったとしても、短期間のうちに需給バランスが取れるか、あるいは供給過剰となる場合もあり、これは市場資源の配分の結果である。現象的に見ると、中国市場ではほとんどの商品の供給が需要を上回っている。食品業界はさらに深刻である。現状では、中国の食品企業は製品の均質化に奔走し、流行に追随し、模倣品を際限なく生み出している。同種の製品の影響で、流通チャネルの圧迫や末端での競争は避けられず、至る所で価格競争が見られる。

食品企業のマーケティングの均質化は、業界全体を低収益のジレンマに陥らせている。製品力は企業の競争力にとって重要な保証である。企業は製品から不足点を見つけ出し、製品イノベーションから市場を見出すべきである。企業にとって市場は常に公平で平等であるため、企業は市場を目標とし、製品を革新し、常に市場空間を見出す。製品イノベーションは想像力や感情的な衝動ではなく、従うべきルールに基づいた合理的な創造である。

まず、製品イノベーションのいくつかの原則を理解する必要があります。

1. 主流。

食品イノベーションは主流路線を進むべきです。主流消費の動向を捉えることによってのみ、製品イノベーションの成功が達成できます。現代の主流消費の動向は、私たちの日常生活の中にあります。少し注意を払えば、環境保護、スポーツ、ファッション、健康、観光、娯楽といった分野がますます増えていることに気づき、主流が私たちの生活のあらゆる側面に浸透していることが分かります。中国の飲料業界の発展過程を振り返ると、既存の飲料市場における有力ブランドのほぼすべてが、特定の主流トレンドの台頭とともに成長してきたことが分かります。ある意味では、飲料業界は時代が英雄を生み出す業界だと言えるでしょう。

新世紀の初め、中国人の主流の消費傾向は、単純な「喉の渇きを癒す」ことから、品質と栄養の追求へと進展しました。そのため、ジュース飲料は「ビタミン」や「美容」を前面に押し出し、栄養をアピールする多くの製品が登場し、消費者の支持を得ました。2004年、中国のオリンピック招致に伴い、中国人の主流の消費傾向は向上し、スポーツの成功とスポーツブームの高まりとともに、スポーツドリンクはブームとなり、主流の革新がスポーツドリンクブランドの地位を獲得しました。

2. 回数。

個々の企業にとって、製品イノベーションは常に存在するものではなく、時代の機会に基づいて行われるものです。優れた製品イノベーションは製品の成功を保証するものではなく、時代の環境に適応する必要があります。時代環境と比較して、製品イノベーションが遅すぎると、時代遅れになったり、他社に先んじたりする可能性があります。逆に、早すぎると、消費者が理解できず、受け入れられない可能性があります。

1990年代、全国数百社のカラーテレビメーカーが価格競争を繰り広げていた頃、ハイアールは製品革新に取り組み、ハイアールデジタルテレビをいち早く発売しました。しかし、当時は根拠のないコンセプトの誇大宣伝に過ぎませんでした。業界や消費者は、そのような製品革新に賛同できませんでした。優れた製品ではありましたが、時代や環境の違いから定着できず、激しい競争が繰り広げられる中国のカラーテレビ市場で戦略的な地位を占めることができず、ハイアールのカラーテレビのマーケティングリソースを過剰に消費し、ハイアールのカラーテレビを窮地に追い込むことになりました。

3．節度。

製品イノベーションは適度に行うべきであり、「小さな一歩を速く走る」ことが安全な方法です。多くの企業は「適度なリード、半歩先を行く」という原則を無視しがちで、製品イノベーションの快楽に陥ると抜け出せなくなり、製品イノベーションを正しい軌道から逸脱させ、誤解に陥らせ、市場崩壊にまで至り、企業のリソースを浪費すると同時に、市場機会も逃してしまうことがあります。

4．相違点

製品イノベーションの直接的な目的は、製品の差別化を図り、企業製品の差別化優位性を高め、市場セグメントにおける製品のリーダーシップを強化することです。新たな市場を開拓しましょう。