Zergatik hobetu behar du gure enpresak bere produktuen lehiakortasuna

Zergatik eman behar diogu garrantzia produktuen berrikuntzari gaur egungo gizartean? Enpresa askok kontuan hartu beharko luketen arazoa da hau. Gaur egun, hazkundera bideratutako barne-enpresa askok produktuen berrikuntza aztertzen ari dira. Produktuen forma, funtzioa eta salmenta-puntua gero eta berriagoak dira. Hala ere, enpresen berrikuntza gehiena berrikuntza espontaneoa da eta berrikuntzarako berrikuntza. Horietako asko enpresa-kudeatzaileen bat-bateko kapritxoen edo nahien ondorio dira.

Azken urteotan, konturatu gara "Txinako merkatuan berrikuntzaren presio handiaren pean, enpresei eragin handia izan diela Txinako produktuen berrikuntzaren" joerak.

Merkatu-ekonomiaren baldintzapean, oso gutxitan gertatzen da produktuen eskaintza eskariaren azpitik geratzea, eta salgaien gehienak merkatuaren saturazio egoeran egongo dira; salgai jakin baten eskaintza eskariaren azpitik geratzen bada ere, eskaintzaren eta eskariaren arteko oreka egongo da denbora gutxian, edo gehiegizko eskaintza ere bai, merkatu-baliabideen esleipenaren ondorioz. Fenomenoari dagokionez, Txinako merkatuko produktu gehienen eskaintzak eskariaren gainetik dago. Elikagaien industria are okerragoa da. Gaur egungo fasean, Txinako elikagai-enpresak produktuen homogeneizazioarekin gainezka daude, joerari jarraituz eta produktuak etengabe faltsutuz. Produktu berberek eraginda, dagokion kanal-estutzea eta terminalen lehia saihestezinak dira, eta prezioen gerra nonahi ikus daiteke.

Elikagai-enpresen marketinaren homogeneizazioak industria osoa irabazi txikiaren dileman erortzen du. Produktuaren boterea berme garrantzitsua da enpresen lehiakortasunerako. Enpresek produktuen gabezia aurkitu eta produktuen berrikuntzatik merkatua aurkitu behar dute. Enpresentzat, merkatua beti da bidezkoa eta berdina, beraz, enpresek merkatua dute helburu, produktuak berritzen dituzte eta beti aurkitzen dute merkatu-espazioa. Produktuaren berrikuntza ez da irudimena edo bulkada emozionala, baizik eta jarraitu beharreko arauak dituen sorkuntza arrazionala.

Lehenik eta behin, produktuen berrikuntzaren hainbat printzipio ulertu behar ditugu

1. Nagusia.

Elikagaien produktuen berrikuntzak bide nagusitik joan beharko luke. Kontsumo nagusiaren joera ulertuz bakarrik lor dezakegu produktuen berrikuntzaren arrakasta. Gaur egungo kontsumo nagusiaren joera gure eguneroko bizitzan dago. Pixka bat arreta jartzen badiogu, gero eta ingurumen-babes, kirol, moda, osasun, turismo eta entretenimendu gehiago ikusten ditugunean, jakingo dugu nagusitasuna gure bizitzaren bide osoan sartu dela. Txinako edarien industriaren garapen-prozesuaren berrikuspenetik ikus dezakegu edarien merkatuko marka sendo ia guztiak joera nagusi jakin baten gorakadarekin batera hazten direla. Zentzu batean, edarien industria garaiak heroiak egiten dituen industria bat dela ere pentsa dezakegu!

Mende berriaren hasieran, txinatarren kontsumo joera nagusia "egarria asetzeko" erritmo soiletik kalitatearen eta nutrizioaren bilaketara igaro da. Horregatik, zuku-edariak "bitaminak" eta "edertasuna" ordezkatzen dituzte, eta nutrizioa erakargarritzat duten produktu ugari agertzen dira eta kontsumitzaileen aldekoak dira. 2004an, Txinak Olinpiar Jokoetarako aurkeztu zuen eskaintzarekin, txinatarren kontsumo joera nagusia hobetu egin da. Kirolaren arrakasta eta kirolarekiko zaletasunaren gorakadarekin, kirol-edariak goraka doaz, eta berrikuntza nagusiak kirol-edarien marka estatusa irabazi du.

2. Aldiz.

Banakako enpresentzat, produktuen berrikuntza ez da beti existitzen, garaiko aukeretan oinarritzen da. Produktuen berrikuntza onak ezin du produktuen arrakasta bermatu, garaiko ingurunera egokitu behar da. Garai bateko ingurunearekin alderatuta, produktuen berrikuntza berandu agertzen bada, zaharkituta egon daiteke edo besteen aurretik egon; aitzitik, goizegi agertzen bada, kontsumitzaileek ezin izan dezakete ulertu eta onartu.

1990eko hamarkadan, herrialde osoko ehunka telebista-enpresa prezioen gerran murgilduta zeudenean, Haierrek produktuen berrikuntza egin zuen eta Haier telebista digitala abiarazteko lidergoa hartu zuen. Hala ere, garai hartan, oinarririk gabeko kontzeptu-zalaparta bihurtu zen. Industriak eta kontsumitzaileek ez zuten produktu-berrikuntza horrekin bat egin. Produktu ona izan arren, ezin izan zen ezarri garai eta ingurune desberdinengatik. Telebistak posizio estrategikoa du Txinako telebista-merkatuan, lehia gogorra duelako, eta Haierren telebista-merkatuaren baliabideak gehiegi gastatzen ditu, eta horrek Haierren telebista-aparatua egoera deserosoan jartzen du.

3. Moderazioa.

Produktuen berrikuntza neurritsua izan behar da, "urrats txikiak eta azkarrak" modu segurua da. Enpresa askok askotan alde batera uzten dute "aurrerapen neurritsua, erdi urrats aurrerago" printzipioa, behin produktuen berrikuntzaren plazerean erori eta ezin izan dute beren burua askatu, askotan produktuen berrikuntza bide zuzenetik aldentzen da eta gaizki-ulertuan sartzen da, merkatuaren kolapsoan ere, enpresaren baliabideak xahutzen dira, aldi berean, merkatuaren aukera ere galtzen da.

4. Desberdintasunak.

Produktuen berrikuntzaren helburu zuzena produktuen desberdintasunak sortzea, enpresa-produktuen bereizketa-abantaila hobetzea eta merkatu-segmentuetan produktuen lidergoa handitzea da. Merkatu berrian haustura egitea.