Чаму наша кампанія павінна паляпшаць канкурэнтаздольнасць сваёй прадукцыі

Чаму мы павінны надаваць значэнне прадуктовым інавацыям у сучасным грамадстве? Гэта праблема, над якой павінны задумацца многія прадпрыемствы. У цяперашні час многія айчынныя прадпрыемствы, арыентаваныя на рост, вывучаюць прадуктавыя інавацыі. Форма, функцыя і гандлёвыя кропкі прадуктаў становяцца ўсё больш і больш новымі. Аднак большая частка карпаратыўных інавацый - гэта спантанныя інавацыі і інавацыі дзеля інавацый. Многія з іх з'яўляюцца вынікам раптоўных капрызаў або жаданняў кіраўнікоў прадпрыемстваў.

У апошнія гады мы ўсвядомілі, што «пад вялікім ціскам інавацый на кітайскім рынку прадпрыемствы моцна пацярпелі ад тэндэнцыі «інавацый прадуктаў у Кітаі».

Ва ўмовах рынкавай эканомікі рэдка бывае, што прапанова прадукцыі не адпавядае попыту, і большасць тавараў будуць знаходзіцца ў стане насычэння рынку; нават калі прапанова пэўнага тавару не адпавядае попыту, за кароткі прамежак часу паміж попытам і прапановай будзе ўраўнаважвацца або нават узнікне празмерная прапанова, што з'яўляецца вынікам размеркавання рынкавых рэсурсаў. Што датычыцца з'явы, прапанова большасці прадуктаў на рынку Кітая перавышае попыт. Харчовая прамысловасць мае яшчэ горшыя вынікі. На сучасным этапе харчовыя прадпрыемствы Кітая перагружаныя аднастайнасцю прадукцыі, ідучы за тэндэнцыяй і бясконцым падробленым патокам. З-за таго ж паступлення прадукцыі непазбежна сцісканне каналаў збыту і канкурэнцыя тэрміналаў, і цэнавая вайна назіраецца паўсюль.

Гамагенізацыя маркетынгу харчовых прадпрыемстваў прыводзіць да таго, што ўся галіна сутыкаецца з праблемай нізкага прыбытку. Сіла прадукту з'яўляецца важнай гарантыяй канкурэнтаздольнасці прадпрыемстваў. Прадпрыемствы павінны выяўляць дэфіцыт у прадуктах і знаходзіць рынак з дапамогай інавацый прадуктаў. Для прадпрыемстваў рынак заўсёды справядлівы і роўны, таму прадпрыемствы імкнуцца да рынку, укараняюць інавацыі і заўсёды знаходзяць месца на рынку. Інавацыі прадуктаў - гэта не фантазія ці эмацыйны імпульс, а рацыянальнае стварэнне з правіламі, якіх трэба прытрымлівацца.

Перш за ўсё, нам варта зразумець некалькі прынцыпаў прадуктовых інавацый

1. Мэйнстрым.

Інавацыі ў харчовых прадуктах павінны ісці па мэйнстрымным шляху. Толькі разумеючы тэндэнцыі спажывання па мэйнстрыму, мы можам дасягнуць поспеху ў інавацыях прадуктаў. Сучасная тэндэнцыя спажывання па мэйнстрыму ўваходзіць у наша паўсядзённае жыццё. Калі мы звернем на яе крыху ўвагі, мы выявім, што, калі мы ўбачым усё больш і больш аховы навакольнага асяроддзя, спорту, моды, аховы здароўя, турызму і забаў, мы зразумеем, што мэйнстрым пранік ва ўсе сферы нашага жыцця. З агляду працэсу развіцця кітайскай індустрыі напояў мы бачым, што амаль усе моцныя брэнды на існуючым рынку напояў растуць разам з уздымам пэўнай мэйнстрымнай тэндэнцыі. У пэўным сэнсе мы нават можам лічыць індустрыю напояў галіной, дзе час стварае герояў!

На пачатку новага стагоддзя тэндэнцыя спажывання кітайцамі перайшла ад простага «здавальнення смагі» да імкнення да якасці і пажыўнасці. Такім чынам, сокапрадукты з'яўляюцца насуперак «вітамінам» і «прыгажосці», і з'яўляецца вялікая колькасць прадуктаў з прывабнасцю пажыўнасці, якія заваёўваюць прыхільнасць спажыўцоў. У 2004 годзе, пасля падачы заяўкі Кітая на правядзенне Алімпійскіх гульняў, тэндэнцыя спажывання кітайцамі палепшылася. Поспехі ў спорце і рост спартыўнага захаплення, спартыўныя напоі перажываюць бум, пульсуючыя асноўныя інавацыі атрымалі статус брэнда спартыўных напояў.

2. Часы.

Для асобных прадпрыемстваў інавацыі прадуктаў не існуюць увесь час, яны заснаваныя на магчымасцях часу. Добрыя інавацыі прадуктаў не могуць гарантаваць поспех прадуктаў, яны павінны адаптавацца да ўмоў часу. У параўнанні з умоўнымі палажэннямі эпохі, калі інавацыі прадуктаў з'яўляюцца занадта позна, яны могуць састарэць або апярэдзіць іншыя; наадварот, калі яны з'яўляюцца занадта рана, яны могуць зрабіць спажыўцоў не здольнымі іх зразумець і прыняць.

У 1990-я гады, калі сотні кампаній па вытворчасці каляровых тэлевізараў па ўсёй краіне ўсё яшчэ вялі цэнавую вайну, Haier распачала інавацыі ў прадуктах і ўзяла на сябе ініцыятыву ў запуску лічбавага тэлевізара Haier. Аднак у той час гэта стала беспадстаўнай рэкламай. Прамысловасць і спажыўцы не маглі пагадзіцца з такімі інавацыямі. Нягледзячы на ​​тое, што гэта быў добры прадукт, ён не мог быць замацаваны з-за розных часоў і ўмоў. Каляровы тэлевізар займае стратэгічнае становішча на рынку каляровых тэлевізараў Кітая з жорсткай канкурэнцыяй і перавышае маркетынгавыя рэсурсы каляровых тэлевізараў Haier, што ставіць каляровы тэлевізар Haier у няёмкае становішча.

3. Мадэрацыя.

Інавацыі прадукту павінны быць умеранымі, «маленькімі крокамі і хуткім бегам» — гэта бяспечны шлях. Многія прадпрыемствы часта ігнаруюць прынцып «умеранае апярэджванне, паўкрока наперадзе». Аднойчы паддаўшыся задавальненню ад інавацый прадукту і не змаглі вырвацца з яго, часта збіваліся з правільнага шляху і траплялі ў непаразуменне, нават калі рынак калапсаваўся, рэсурсы прадпрыемства марнаваліся, адначасова ўпускаючы рынкавыя магчымасці.

4. Адрозненні.

Прамая мэта прадуктовых інавацый — стварэнне адрозненняў паміж прадуктамі, павышэнне пераваг дыферэнцыяцыі прадуктаў прадпрыемства і павышэнне лідэрства прадуктаў у сегментах рынку. Прарыў на новым рынку.