Чаро ширкати мо бояд рақобатпазирии маҳсулоти худро беҳтар созад

Чаро мо бояд дар ҷомеаи имрӯза ба навовариҳои маҳсулот аҳамият диҳем? Ин мушкилотест, ки бисёре аз корхонаҳо бояд дар бораи он фикр кунанд. Дар айни замон, бисёр корхонаҳои ба рушди дохилӣ нигаронидашуда навовариҳои маҳсулотро меомӯзанд. Шакл, вазифа ва нуқтаи фурӯши маҳсулот торафт навтар мешаванд. Аммо, аксари навовариҳои корхона навовариҳои худсарона ва навоварӣ барои навоварӣ мебошанд. Бисёре аз онҳо маҳсули ҳавасҳои ногаҳонӣ ё орзуҳои менеҷерони корхона мебошанд.

Дар солҳои охир, мо дарк кардем, ки «таҳти фишори бузурги навоварӣ дар бозори Чин, корхонаҳо аз тамоюли «навоварии маҳсулот дар Чин» таъсири сахт гирифтаанд».

Дар шароити иқтисоди бозорӣ, камёб аст, ки пешниҳоди маҳсулот аз талабот кам шавад ва аксари молҳо дар ҳолати сершавии бозор қарор гиранд; ҳатто агар пешниҳоди моли муайян аз талабот кам бошад ҳам, дар муддати кӯтоҳ байни пешниҳод ва талабот мувозинат ба вуҷуд меояд ё ҳатто пешниҳоди аз ҳад зиёд ба вуҷуд меояд, ки натиҷаи тақсимоти захираҳои бозор аст. Аз нигоҳи падида, пешниҳоди аксари маҳсулот дар бозори Чин аз талабот зиёдтар аст. Саноати хӯрокворӣ боз ҳам бадтар аст. Дар марҳилаи кунунӣ, корхонаҳои хӯроквории Чин бо гомогенизатсияи маҳсулот пур мешаванд, ки ин тамоюлро пайравӣ мекунанд ва маҳсулоти қалбакиро дар ҷараёни беохир истеҳсол мекунанд. Аз таъсири ҳамон маҳсулот, фишурдани каналҳои мувофиқ ва рақобати ниҳоӣ ногузир аст ва ҷанги нархҳо дар ҳама ҷо дида мешавад.

Якхела кардани маркетинги корхонаҳои хӯрокворӣ тамоми соҳаро ба мушкили фоидаи кам дучор мекунад. Қудрати маҳсулот кафолати муҳими рақобатпазирии корхонаҳо мебошад. Корхонаҳо бояд камбудиро аз маҳсулот пайдо кунанд ва бозорро аз навовариҳои маҳсулот пайдо кунанд. Барои корхонаҳо, бозор ҳамеша одилона ва баробар аст, аз ин рӯ корхонаҳо ба бозор нигаронида шудаанд, маҳсулотро нав мекунанд ва ҳамеша фазои бозорро пайдо мекунанд. Навовариҳои маҳсулот тахайюл ё ангезаи эҳсосӣ нестанд, балки эҷоди оқилона бо қоидаҳое мебошанд, ки бояд риоя карда шаванд.

Пеш аз ҳама, мо бояд якчанд принсипҳои навоварии маҳсулотро дарк кунем

1. Ҷараёни асосӣ.

Навовариҳои маҳсулоти хӯрокворӣ бояд роҳи асосии худро интихоб кунанд. Танҳо бо дарки тамоюли истеъмоли асосии бозор мо метавонем ба муваффақияти навовариҳои маҳсулот ноил шавем. Тамоюли муосири истеъмоли асосии бозор дар ҳаёти ҳаррӯзаи мост. Агар мо ба он каме диққат диҳем, мебинем, ки вақте мо бештар ва бештар ҳифзи муҳити зист, варзиш, мӯд, нигоҳубини тиббӣ, сайёҳӣ ва фароғатро мебинем, мо медонем, ки ҷараёни асосӣ ба тамоми ҳаёти мо ворид шудааст. Мо аз баррасии раванди рушди саноати нӯшокиҳои Чин мебинем, ки қариб ҳамаи брендҳои қавӣ дар бозори мавҷудаи нӯшокиҳо бо афзоиши як тамоюли асосии бозор рушд мекунанд. Аз як ҷиҳат, мо ҳатто метавонем фикр кунем, ки саноати нӯшокиҳо соҳаест, ки дар он замон қаҳрамонҳоро месозад!

Дар аввали асри нав, тамоюли истеъмоли асосии мардуми чинӣ аз "ташнагиро қонеъ кардан"-и оддӣ ба пайгирии сифат ва ғизо пеш рафт. Аз ин рӯ, нӯшокиҳои афшураӣ дар муқобили "витаминҳо" ва "зебоӣ" пайдо мешаванд ва шумораи зиёди маҳсулот бо ғизои ҷолиб пайдо мешаванд ва таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагонро ба худ ҷалб мекунанд. Дар соли 2004, бо пешниҳоди Чин барои Бозиҳои олимпӣ, тамоюли истеъмоли асосии мардуми чинӣ беҳтар шуд. Муваффақиятҳои варзиш ва афзоиши девонагии варзишӣ, нӯшокиҳои варзишӣ рушд мекунанд ва навовариҳои асосии ҷараён мақоми бренди нӯшокиҳои варзиширо ба даст оварданд.

2. Вақтҳо.

Барои корхонаҳои алоҳида, навоварии маҳсулот ҳамеша вуҷуд надорад, он бар асоси имкониятҳои замон аст. Навоварии хуби маҳсулот наметавонад муваффақияти маҳсулотро кафолат диҳад, он бояд ба муҳити замон мутобиқ шавад. Дар муқоиса бо муҳити замон, агар навоварии маҳсулот хеле дер ба назар расад, он метавонад кӯҳна шуда бошад ё аз дигарон пеш гузарад; баръакс, агар он хеле барвақт пайдо шавад, он метавонад боиси он гардад, ки истеъмолкунандагон онро нафаҳманд ва қабул накунанд.

Дар солҳои 1990-ум, вақте ки садҳо ширкатҳои телевизиони ранга дар саросари кишвар ҳанӯз ҳам дар ҷанги нархҳо иштирок мекарданд, ширкати Haier навовариҳои маҳсулотро анҷом дод ва дар роҳандозии телевизиони рақамии Haier пешсаф шуд. Аммо, дар он вақт, ин ба як таблиғи беасос табдил ёфт. Соҳа ва истеъмолкунандагон наметавонистанд бо чунин навовариҳои маҳсулот розӣ шаванд. Гарчанде ки ин маҳсулоти хуб буд, аммо онро аз сабаби замонҳо ва муҳити гуногун таъсис додан ғайриимкон буд. Телевизиони ранга дар бозори телевизиони рангаи Чин мавқеи стратегӣ дорад ва рақобати шадид дорад ва захираҳои маркетингии телевизиони рангаи Haier-ро аз ҳад зиёд истифода мебарад, ки ин телевизиони рангаи Haier-ро дар вазъияти ногувор қарор медиҳад.

3. Бамеъёркунӣ.

Навоварии маҳсулот бояд мӯътадил бошад, "қадамҳои хурд ва босуръат" роҳи бехатар аст. Бисёре аз корхонаҳо аксар вақт принсипи "пешрафти мӯътадил, ним қадам пеш"-ро нодида мегиранд, як бор ба лаззати навоварии маҳсулот афтода, худро аз он раҳо карда натавонистанд, аксар вақт боиси дур шудани навоварии маҳсулот аз роҳи дуруст ва ворид шудан ба нофаҳмиҳо мешаванд, ҳатто дар сурати фурӯпошии бозор, захираҳои корхонаро беҳуда сарф мекунанд ва дар айни замон, имконияти бозор низ аз даст меравад.

4. Тафовутҳо.

Ҳадафи мустақими навовариҳои маҳсулот эҷоди фарқиятҳои маҳсулот, баланд бардоштани бартарии фарқкунандаи маҳсулоти корхона ва баланд бардоштани пешсафии маҳсулот дар сегментҳои бозор мебошад. Роҳ ёфтан аз бозори нав