რატომ უნდა გააუმჯობესოს ჩვენმა კომპანიამ თავისი პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა?

რატომ უნდა მივაქციოთ მნიშვნელობა პროდუქტის ინოვაციას დღევანდელ საზოგადოებაში? ეს არის პრობლემა, რომელზეც ბევრმა საწარმომ უნდა იფიქროს. ამჟამად, მრავალი შიდა ზრდაზე ორიენტირებული საწარმო იკვლევს პროდუქტის ინოვაციას. პროდუქციის ფორმა, ფუნქცია და გაყიდვების წერტილი სულ უფრო და უფრო ახალი ხდება. თუმცა, საწარმოს ინოვაციების უმეტესობა სპონტანური ინოვაციაა და ინოვაციისთვის ინოვაცია. ბევრი მათგანი საწარმოს მენეჯერების უეცარი ახირების ან სურვილების პროდუქტია.

ბოლო წლებში ჩვენ გავაცნობიერეთ, რომ „ჩინეთის ბაზარზე ინოვაციების დიდი ზეწოლის ქვეშ, საწარმოებზე დიდ გავლენას ახდენს „პროდუქტის ინოვაციების“ ტენდენცია ჩინეთში.

საბაზრო ეკონომიკის პირობებში, იშვიათია, რომ პროდუქციის მიწოდება მოთხოვნას ჩამოუვარდეს და საქონლის უმეტესობა ბაზრის გაჯერების მდგომარეობაში აღმოჩნდება; მაშინაც კი, თუ გარკვეული საქონლის მიწოდება მოთხოვნას ჩამოუვარდება, მოკლე დროში მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ბალანსი იქნება, ან თუნდაც ჭარბი მიწოდება, რაც ბაზრის რესურსების განაწილების შედეგია. ფენომენის თვალსაზრისით, ჩინეთის ბაზარზე პროდუქციის უმეტესობის მიწოდება მოთხოვნას აღემატება. კვების მრეწველობა კიდევ უფრო უარეს მდგომარეობაშია. ამჟამინდელ ეტაპზე, ჩინეთის კვების საწარმოები პროდუქციის ჰომოგენიზაციისკენ მიემართებიან, ტენდენციას მიჰყვებიან და დაუსრულებლად აყალბებენ პროდუქტებს. ერთი და იგივე პროდუქტებით დაზარალებულებს შესაბამისი არხების შევიწროება და ტერმინალებში კონკურენცია გარდაუვალია და ფასების ომი ყველგან შეინიშნება.

კვების საწარმოების მარკეტინგის ჰომოგენიზაცია მთელ ინდუსტრიას დაბალი მოგების დილემის წინაშე აყენებს. პროდუქტის სიძლიერე საწარმოების კონკურენტუნარიანობის მნიშვნელოვანი გარანტიაა. საწარმოებმა უნდა აღმოაჩინონ დეფიციტი პროდუქტებში და იპოვონ ბაზარი პროდუქტის ინოვაციიდან. საწარმოებისთვის ბაზარი ყოველთვის სამართლიანი და თანასწორია, ამიტომ საწარმოები მიზნად ისახავენ ბაზარს, ახდენენ პროდუქტების ინოვაციას და ყოველთვის პოულობენ ბაზრის სივრცეს. პროდუქტის ინოვაცია არ არის წარმოსახვა ან ემოციური იმპულსი, არამედ რაციონალური შექმნაა წესებით, რომლებიც უნდა დაიცვან.

პირველ რიგში, უნდა გვესმოდეს პროდუქტის ინოვაციის რამდენიმე პრინციპი

1. მეინსტრიმი.

საკვები პროდუქტების ინოვაცია მეინსტრიმული გზით უნდა წავიდეს. მხოლოდ მეინსტრიმული მოხმარების ტენდენციის გააზრებით შეგვიძლია მივაღწიოთ პროდუქტის ინოვაციის წარმატებას. თანამედროვე მეინსტრიმული მოხმარების ტენდენცია ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაშია. თუ მას ცოტა ყურადღებას მივაქცევთ, აღმოვაჩენთ, რომ როდესაც უფრო და უფრო მეტ გარემოს დაცვას, სპორტს, მოდას, ჯანდაცვას, ტურიზმსა და გართობას დავინახავთ, გვეცოდინება, რომ მეინსტრიმი ჩვენი ცხოვრების მთელ ტრაექტორიაში შეაღწია. ჩინეთის სასმელების ინდუსტრიის განვითარების პროცესის მიმოხილვიდან ვხედავთ, რომ არსებული სასმელების ბაზარზე თითქმის ყველა ძლიერი ბრენდი გარკვეული მეინსტრიმული ტენდენციის აღზევებასთან ერთად იზრდება. გარკვეული გაგებით, შეგვიძლია ვიფიქროთ კიდეც, რომ სასმელების ინდუსტრია არის ინდუსტრია, სადაც დრო გმირებს ქმნის!

ახალი საუკუნის დასაწყისში, ჩინელების მოხმარების ტენდენცია მარტივი „წყურვილის დაკმაყოფილებიდან“ ხარისხისა და კვებისკენ სწრაფვაზე გადავიდა. ამიტომ, წვენები „ვიტამინებისა“ და „სილამაზის“ ნაცვლად ჩნდება, ხოლო დიდი რაოდენობით საკვები ნივთიერებებით მდიდარი პროდუქტები, რომლებიც მიმზიდველია, მომხმარებელთა კეთილგანწყობას იმსახურებს. 2004 წელს, ჩინეთის ოლიმპიურ თამაშებში მონაწილეობის მსურველთა განაცხადთან ერთად, ჩინელების მოხმარების ტენდენცია გაუმჯობესდა. სპორტის წარმატება და სპორტული აჟიოტაჟის ზრდასთან ერთად, სპორტული სასმელები სწრაფად ვითარდება, პულსირებადმა მეინსტრიმულმა ინოვაციებმა კი სპორტული სასმელების ბრენდის სტატუსი მოიპოვა.

2. ჯერ.

ინდივიდუალური საწარმოებისთვის პროდუქტის ინოვაცია ყოველთვის არ არსებობს, ის დროის შესაძლებლობებს ეფუძნება. კარგი პროდუქტის ინოვაცია ვერ უზრუნველყოფს პროდუქციის წარმატებას, ის უნდა მოერგოს დროის გარემოს. ეპოქის გარემოსთან შედარებით, თუ პროდუქტის ინოვაცია ძალიან გვიან გამოჩნდება, ის შეიძლება მოძველებული იყოს ან სხვებს უსწრებდეს; პირიქით, თუ ის ძალიან ადრე გამოჩნდება, შესაძლოა მომხმარებლებმა ვერ შეძლონ მისი გაგება და მიღება.

1990-იან წლებში, როდესაც ქვეყნის მასშტაბით ასობით ფერადი ტელევიზორის კომპანია ჯერ კიდევ ფასების ომში იყო ჩართული, Haier-მა განახორციელა პროდუქტის ინოვაცია და ლიდერობა აიღო Haier-ის ციფრული ტელევიზორის გამოშვებაში. თუმცა, იმ დროს ეს უსაფუძვლო კონცეფციის აჟიოტაჟად იქცა. ინდუსტრია და მომხმარებლები არ ეთანხმებოდნენ ასეთ პროდუქტის ინოვაციას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს კარგი პროდუქტი იყო, მისი დამკვიდრება შეუძლებელი იყო სხვადასხვა დროისა და გარემოს გამო. Color TV-ს სტრატეგიული პოზიცია უჭირავს ჩინეთის ფერადი ტელევიზორების ბაზარზე, სადაც მკაცრი კონკურენციაა და ის Haier-ის ფერადი ტელევიზორების მარკეტინგულ რესურსებს ოვერდრაფტს უწევს, რაც Haier-ის ფერადი ტელევიზორებს უხერხულ მდგომარეობაში აყენებს.

3. ზომიერება.

პროდუქტის ინოვაცია ზომიერი უნდა იყოს, „პატარა ნაბიჯები და სწრაფი სირბილი“ უსაფრთხო გზაა. ბევრი საწარმო ხშირად უგულებელყოფს პრინციპს „ზომიერი ლიდერობა, ნახევარი ნაბიჯი წინ“, როდესაც პროდუქტის ინოვაციის სიამოვნებაში ვარდებიან და ვერ ახერხებენ თავის დაღწევას, ხშირად პროდუქტის ინოვაციას სწორი გზიდან გადაუხვევენ და გაუგებრობაში შედიან, ბაზრის კოლაფსის დროსაც კი, საწარმოს რესურსებს ფუჭად ხარჯავენ და ამავდროულად, ბაზრის შესაძლებლობებიც იკარგება.

4. განსხვავებები.

პროდუქტის ინოვაციის პირდაპირი მიზანია პროდუქტის განსხვავებების შექმნა, საწარმოს პროდუქტების დიფერენციაციის უპირატესობის გაძლიერება და პროდუქტების ლიდერობის გაზრდა ბაზრის სეგმენტებში. ახალ ბაზარზე გარღვევა.