Niyə şirkətimiz məhsul rəqabət qabiliyyətini artırmalıdır

Niyə bugünkü cəmiyyətdə məhsul innovasiyasına əhəmiyyət verməliyik? Bu, bir çox müəssisənin düşünməli olduğu bir problemdir. Hazırda bir çox yerli böyüməyə yönəlmiş müəssisə məhsul innovasiyasını araşdırır. Məhsulların forması, funksiyası və satış nöqtəsi getdikcə daha çox yeni olur. Bununla belə, müəssisə innovasiyasının əksəriyyəti kortəbii innovasiya və innovasiya üçün innovasiyadır. Onların bir çoxu müəssisə menecerlərinin qəfil şıltaqlıqlarının və ya arzularının məhsuludur.

Son illərdə biz başa düşdük ki, “Çin bazarında innovasiyanın böyük təzyiqi altında müəssisələr “Çində məhsul innovasiyası” tendensiyasından böyük təsirlənib.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində məhsul təklifinin tələbdən az olması nadir haldır və əksər mallar bazar doymuş vəziyyətdə olacaq; hətta müəyyən bir malın təklifi tələbdən az olsa belə, qısa müddət ərzində tələb və təklif arasında tarazlıq yaranacaq və ya hətta bazar resurslarının bölüşdürülməsinin nəticəsi olan həddindən artıq təklif yaranacaq. Fenomen baxımından, Çin bazarında əksər məhsulların təklifi tələbi üstələyir. Qida sənayesi daha da pis vəziyyətdədir. Hazırkı mərhələdə Çinin qida müəssisələri məhsulların homogenləşdirilməsi ilə dolub daşır, trendi izləyir və sonsuz axınla saxta məhsullar istehsal edir. Eyni məhsullardan təsirlənən müvafiq kanal sıxışdırılması və terminal rəqabəti qaçılmazdır və qiymət müharibəsi hər yerdə müşahidə olunur.

Qida müəssisələrinin marketinqinin homogenləşdirilməsi bütün sənayeni aşağı mənfəət dilemmasına salır. Məhsul gücü müəssisələrin rəqabət qabiliyyəti üçün vacib bir təminatdır. Müəssisələr məhsullardakı çatışmazlığı aşkar etməli və məhsul innovasiyasından bazar tapmalıdırlar. Müəssisələr üçün bazar həmişə ədalətli və bərabərdir, buna görə də müəssisələr bazara yönəlməli, məhsullarda innovasiya etməli və həmişə bazar məkanı tapmalıdırlar. Məhsul innovasiyası təxəyyül və ya emosional impuls deyil, riayət edilməli qaydalara malik rasional yaradıcılıqdır.

Əvvəlcə məhsul innovasiyasının bir neçə prinsipini başa düşməliyik

1. Əsas axın.

Qida məhsullarında innovasiya əsas yolla getməlidir. Yalnız əsas istehlak tendensiyasını anlamaqla məhsul innovasiyasının uğuruna nail ola bilərik. Müasir əsas istehlak tendensiyası gündəlik həyatımızdadır. Əgər buna bir az diqqət yetirsək, ətraf mühitin qorunması, idman, moda, səhiyyə, turizm və əyləncə sahələrini getdikcə daha çox gördükdə əsas axının həyatımızın bütün mərhələlərinə nüfuz etdiyini görərik. Çinin içki sənayesinin inkişaf prosesinin icmalından görə bilərik ki, mövcud içki bazarındakı demək olar ki, bütün güclü brendlər müəyyən bir əsas tendensiyanın yüksəlişi ilə böyüyür. Hətta bir mənada içki sənayesinin dövrün qəhrəmanlar yetişdirdiyi bir sənaye olduğunu düşünə bilərik!

Yeni əsrin əvvəllərində Çin xalqının əsas istehlak trendi sadə "susuzluğu yatırmaqdan" keyfiyyət və qidalanma axtarışına keçdi. Buna görə də, şirəli içkilər "vitaminlər" və "gözəllik" qarşısında görünür və çox sayda qidalanma ilə məhsullar cazibədarlığı ilə ortaya çıxır və istehlakçıların rəğbətini qazanır. 2004-cü ildə Çinin Olimpiya Oyunlarına namizədliyi ilə Çin xalqının əsas istehlak trendi yaxşılaşdı. İdmanın uğurları və idman dəbinin artması ilə idman içkiləri sürətlə inkişaf edir, titrəyən əsas innovasiyalar idman içkiləri brendi statusunu qazandı.

2. Dəfələr.

Fərdi müəssisələr üçün məhsul innovasiyası həmişə mövcud olmur, o, zamanın imkanlarına əsaslanır. Yaxşı məhsul innovasiyası məhsulların uğuruna zəmanət verə bilməz, o, zamanın mühitinə uyğunlaşmalıdır. Dövr mühiti ilə müqayisədə, məhsul innovasiyası çox gec görünsə, köhnəlmiş və ya digərlərindən irəlidə ola bilər; əksinə, çox erkən görünsə, istehlakçıların onu başa düşməsini və qəbul etməsini çətinləşdirə bilər.

1990-cı illərdə, ölkə daxilində yüzlərlə rəngli televiziya şirkəti hələ də qiymət müharibəsi apardığı bir vaxtda, Haier məhsul innovasiyasını həyata keçirdi və Haier rəqəmsal televiziyasının istifadəyə verilməsində liderliyi ələ aldı. Lakin o dövrdə bu, əsassız bir konsepsiya ajiotajına çevrildi. Sənaye və istehlakçılar bu cür məhsul innovasiyası ilə razılaşa bilmədilər. Yaxşı bir məhsul olsa da, fərqli dövrlər və mühit səbəbindən yaradıla bilmədi. Rəngli TV Çinin rəngli televiziya bazarında şiddətli rəqabətlə strateji mövqeyə malikdir və Haier-in rəngli televizorunun marketinq resurslarını həddindən artıq xərcləyir ki, bu da Haier-in rəngli televizorunu çətin vəziyyətə salır.

3. Moderasiya.

Məhsul innovasiyası orta səviyyədə olmalıdır, "kiçik addımlar və sürətli qaçış" təhlükəsiz bir yoldur. Bir çox müəssisə tez-tez "orta liderlik, yarım addım irəli" prinsipini görməzdən gəlir, bir dəfə məhsul innovasiyasının zövqünə qapılıb özlərini qurtara bilmir, tez-tez məhsul innovasiyasını düzgün yoldan sapdırır və anlaşılmazlığa girir, hətta bazarın çökməsi zamanı belə, müəssisə resurslarını boşa xərcləyir, eyni zamanda bazar fürsəti də əldən verilir.

4. Fərqlər.

Məhsul innovasiyasının birbaşa məqsədi məhsul fərqləri yaratmaq, müəssisə məhsullarının fərqləndirmə üstünlüyünü artırmaq və bazar seqmentlərində məhsulların liderliyini artırmaqdır. Yeni bazara çıxın